Neue Kunden ganz leicht gefunden - Das Praxisbuch für den Vertrieb. 1. Auflage

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Das Taschenbuch „neue Kunden ganz leicht gefunden“ von Peter H. Feldmann ist ein unverzichtbares Werk für Verkäufer, Vertriebsmitarbeiter sowie Unternehmer und Führungskräfte, die effektiv neue Kunden aquirieren möchten. Mit einer Kombination aus praktischen Beispielen und einer spannenden Rahmenhandlung vermittelt das Buch, wie Verkaufserfolge erzielt werden können.

Die leichverständliche Sprache und die anschaulichen Illustrationen der Theorie machen das Lernen nicht nur effektiv, sondern auch unterhaltsam. Diese Eigenschaften sind gerade für Entscheider im Büroeinrichtungsfachhandel von Bedeutung, da sie oft in einem wettbewerbsintensiven Umfeld agieren, in dem es entscheidend ist, sich von anderen Anbietern abzuheben.

Besonders hervorzuheben ist die praxisnahe Vermittlung von Strategien und Techniken, die sofort in die Verkaufsarbeit integriert werden können. Die Anregungen im Buch sind nicht nur theoretischer Natur; sie sind sofort umsetzbar und darauf ausgelegt, die Verkaufsfähigkeiten signifikant zu verbessern.

Insgesamt bietet „neue Kunden ganz leicht gefunden“ wertvolle Impulse, die nicht nur den Verkaufsprozess optimieren, sondern auch das gesamte Kundenmanagement unterstützen. Das Buch ist ein essenzieller Begleiter für alle, die ihre Verkaufsstrategien erfolgreich umsetzen und ihre Kundenbasis erweitern möchten.

Die fesselnde Erzählung von Olaf und Marlene, die an einem Verkaufstraining teilnehmen, bietet nicht nur praktische Tipps, sondern auch einen Überblick über die fünf Bausteine des Verkaufs. Diese Bausteine sind sowohl für Neueinsteiger als auch für erfahrene Verkäufer von großer Bedeutung. Feldmann versteht es, selbst komplexe Themen anschaulich und verständlich zu vermitteln, sodass die Leser direkt anwendbare Strategien entwickeln können.

Ein entscheidender Punkt des Buches ist die Definition und Ansprache der Zielgruppe. Es wird deutlich, wie wichtig es ist, den Kundenbedarf präzise zu ermitteln, um maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Die Fähigkeit, Einwände souverän zu behandeln und dennoch eine positive Kundenbeziehung zu pflegen, wird ebenfalls hervorragend beleuchtet.

Die praxisorientierte Herangehensweise und die humorvolle Schreibe machen das Lesen zu einem Vergnügen und sorgen dafür, dass die Informationen nachhaltig im Gedächtnis bleiben. Für Entscheider im Büroeinrichtungsfachhandel ist dieses Buch eine wertvolle Ressource, um das Team in der Kunst des Verkaufens weiter zu schulen und neue Kunden effektiv zu gewinnen. Es ist eine klare Empfehlung, um den eigenen Verkaufsansatz zu optimieren und den Geschäftserfolg zu steigern.